<\/p>\n\n\n\n
Valmennuksen tavoitteena oli tunnistaa, yll\u00e4pit\u00e4\u00e4 ja\nkehitt\u00e4\u00e4 oman alan verkosto- ja asiakkuusty\u00f6t\u00e4. Osallistujat laativat\nennakkoteht\u00e4v\u00e4n\u00e4 kuvauksen tai kuvion omasta verkostostaan. Ensimm\u00e4isess\u00e4\nl\u00e4hitapaamisessa arvioitiin verkostokuvauksia ja pohdittiin, onko opiskelija\nasiakas. Keskustelussa p\u00e4\u00e4dyttiin siihen, ett\u00e4 opiskelija suunnittelee omaa oppimisen prosessiaan yhdess\u00e4 opettajan\nkanssa ja toisaalta opiskelijalle tuotetaan asiakaskokemuksia erilaisissa\nkohtaamisissa<\/strong>. Opettaja ei voi opiskelijan puolesta oppia, mutta h\u00e4n tukee\nja ohjaa opiskelijan prosessia. Opiskelija k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 asiakkaana oppilaitoksen\ntuottamia osaamisen kehitt\u00e4misen palveluita. <\/p>\n\n\n\n Oppilaitoksen asiakaskunnasta nyky\u00e4\u00e4n noin puolet ovat\nperuskoulun p\u00e4\u00e4tt\u00e4neit\u00e4 ja puolet jatkuvan haun kautta tulleita. Muutama\nprosentti asiakaskunnasta on yritys- tai ty\u00f6el\u00e4m\u00e4asiakkaita. Oppilaitoksen toiminnan\nkehitt\u00e4minen vaatii n\u00e4in ollen\nennakointia paitsi alan osaamistarpeista my\u00f6s asiakaskunnan muuttumisesta<\/strong>.\nEnnustettavissa on, ett\u00e4 tulevaisuudessa yritys- ja ty\u00f6el\u00e4m\u00e4asiakkaiden m\u00e4\u00e4r\u00e4\ntulee kasvamaan. T\u00e4m\u00e4 edellytt\u00e4\u00e4 sit\u00e4, ett\u00e4 osaamisen kehitt\u00e4misen palvelut osataan tuotteistaa ja myyd\u00e4<\/strong>.\nOppilaitoksen tulee lis\u00e4t\u00e4 ty\u00f6el\u00e4m\u00e4yhteisty\u00f6t\u00e4 ja kartoittaa osaamisen tarpeita\nsek\u00e4 laatia osaamisen kehitt\u00e4misen suunnitelmia. K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 esitt\u00e4\u00e4 ja\ntoteuttaa ratkaisuja asiakastarpeisiin. <\/p>\n\n\n\n Oppilaitoksen tulee\nsiis laatia suunnitelma siit\u00e4, miten tehd\u00e4 markkinointia eri kohderyhmille<\/strong>;\nperuskoululaisille ja jatkuvan haun asiakkaille sek\u00e4 miten markkinoida ja myyd\u00e4\ntuotteita ja palveluita yrityksille sek\u00e4 ty\u00f6el\u00e4m\u00e4lle. Suunnitelmat ja\ntoimenpiteet ovat erilaisia, sill\u00e4 kohderyhmien tarpeet vaihtelevat.\nPeruskoululaisille suunnatussa markkinoinnissa kannattaa k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 heid\u00e4n\nik\u00e4istens\u00e4 opiskelijatarinoita sosiaalisessa mediassa, jatkuvan haun hakijoille\nedelleen digitaaliset kanavat ovat t\u00e4rkeit\u00e4 ja ty\u00f6el\u00e4m\u00e4n asiakkuussuhteita\npidet\u00e4\u00e4n parhaiten yll\u00e4 s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisill\u00e4 tapaamisilla. Lis\u00e4ksi oppilaitoksen on hyv\u00e4 tunnistaa omat\nmyyntivalttinsa eli vahvuutensa<\/strong> ja k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 niit\u00e4 markkinoinnissa ja\nmyynniss\u00e4 apuna. <\/p>\n\n\n\n Yritys- ja\nty\u00f6el\u00e4m\u00e4asiakkaille tuotetaan jatkossa todenn\u00e4k\u00f6isesti yh\u00e4 enemm\u00e4n tutkinnon\nosia tai sit\u00e4kin pienempi\u00e4 osa-alueita, siksi niist\u00e4 l\u00f6ytyy uusia\npotentiaalisia asiakkuuksia yh\u00e4 enemm\u00e4n tulevaisuudessa.<\/strong> Hyv\u00e4n\u00e4 tavoitteena\nolisi p\u00e4\u00e4st\u00e4 kumppanuusajatteluun, jossa oppilaitos voisi toimia\nkokonaisvaltaisena osaamisen kehitt\u00e4j\u00e4n\u00e4 yritykselle tai organisaatiolle.\nKumppanuuteen p\u00e4\u00e4semiseksi on hyv\u00e4 koota esimerkiksi yhteisty\u00f6ryhm\u00e4\noppilaitoksen ja ty\u00f6paikan avainhenkil\u00f6ist\u00e4, jotka kokoontuvat s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti\nmuutaman kerran vuodessa. Yhteisty\u00f6ryhm\u00e4ss\u00e4 on hyv\u00e4 keskitty\u00e4 toteutettuihin\nosaamisen kehitt\u00e4misen valmennuksiin ja tunnistaa asiakkaan uusia tarpeita tai\nher\u00e4tt\u00e4\u00e4 uusia tarpeita uusilla tuotteilla tai palveluilla. Yhteisty\u00f6 voi\nrakentua todella monipuoliseksi usean alan toiminnaksi oppilaitoksen puolelta.\nTy\u00f6el\u00e4m\u00e4 puolestaan saa kerralla helposti \u201dkoko paketin\u201d; ty\u00f6el\u00e4m\u00e4ss\u00e4\noppijoita, osaamisen kehitt\u00e4misen kartoitusta, osaamisen kehitt\u00e4misen\npalveluita, mahdollisuuden vaikuttaa alan koulutukseen ym. Silloin ollaan\nselke\u00e4ss\u00e4 win-win- tilanteessa. <\/p>\n\n\n\n Livian rehtori Ilkka Harkkila:<\/p>\n\n\n\n \u201d Kaksiosaisen koulutuksen ensimm\u00e4isen p\u00e4iv\u00e4n aikana\nmuutaman opettajan kommenteista ja kysymyksist\u00e4 huomasi hyvin, ett\u00e4 koulutus on\ntarpeen. Kaikille ei ollut selv\u00e4\u00e4 oman ty\u00f6n markkinoinnin tarve. Toisena\nkoulutusp\u00e4iv\u00e4n\u00e4 jokainen oli sis\u00e4ist\u00e4nyt koulutuksen sanoman eli\nkoulutuspaketti onnistui hyvin tavoitteissaan. Minusta opettajat olivat hyvin\nmukana keskusteluissa ja koulutuksessa oli innostunut ilmapiiri. \nK\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n esimerkit osuivat selv\u00e4sti alojen vaihtelevaan opiskelijatilanteeseen.\nYksi opettajatiimi j\u00e4rjesti omasta aloitteestaan suunnittelup\u00e4iv\u00e4n alan\nmarkkinointitoimenpiteist\u00e4. Oletan ett\u00e4 se oli jatkumoa koulutuksesta. \u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n Kouluttajina toimivat Susanna L\u00f6f Haaga-Heliasta ja Tomi\nRaitanen Hamkista<\/p>\n\n\n\n Teksti: Susanna L\u00f6f<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Valmennuksen tavoitteena oli tunnistaa, yll\u00e4pit\u00e4\u00e4 ja kehitt\u00e4\u00e4 oman alan verkosto- ja asiakkuusty\u00f6t\u00e4. Osallistujat laativat ennakkoteht\u00e4v\u00e4n\u00e4 kuvauksen tai kuvion omasta verkostostaan. Ensimm\u00e4isess\u00e4 l\u00e4hitapaamisessa arvioitiin verkostokuvauksia ja pohdittiin, onko opiskelija asiakas. Keskustelussa p\u00e4\u00e4dyttiin siihen, ett\u00e4 opiskelija...<\/p>\n","protected":false},"author":200,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[19,4],"tags":[69,70],"class_list":["post-1842","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-haaga-helia","category-modulaariset-osaamiskokonaisuudet-modulara-kompetenshelheter","tag-asiakkuusajattelu","tag-verkostot"],"yoast_head":"\n